آراد برندینگ
خانه / سیم / مدیریت فروش سیم و کابل

مدیریت فروش سیم و کابل

دیدگاه گروهی از کارشناسان با تجربه و موفق در امر مدیریت فروش سیم و کابل مبتنی بر دو اصل نگاه نو به فروش و نزدیک بودن به مشتری است.
برخی ها معتقدند در مقوله تولید سیم و کابل در ایران با اشباع رو به رو شده ایم و تعداد تولید کنندگان این صنعت بسیار زیاد است. اگر این نظر را قبول داشته باشیم، دو سیگنال به سمت ما مخابره می شود که یکی حامل خبر خوشی است؛ اما دیگری نگران کننده به نظر می رسد.
سیگنال مسرت بخش همان تامین بسیاری از نیاز کشور به انواع سیم و کابل از تولیدات داخلی است. اما تعدد کارخانه ها و نامها موجب اشباع بازار و شدید شدن رقابت در فروش است. بیشتر شدن تمایل تولید کنندگان به صادرات نیز بیشتر از کاهش فروش داخلی نشئت می گیرد. در چنین حالتی دیگر فروش کار ساده ای نیست و نقش مدیریت و مدیر فروش بسیار پر رنگ تر خواهد بود. برخی از تولید کنندگان سیم و کابل از همین نقطه آسیب دیده اند و با کاهش شدید فروش و گاه نیمه تعطیل یا توقف تولید رو به رو گشته اند. به بیان دیگر واحد فروش و بازاریابی در این شرکتها تبدیل به چشم اسفندیارشان شده است.
نه تنها در حوزه سیم و کابل، بلکه در اکثر صنایع مدیریت فروش و بازاریابی عاملی تعیین کننده برای موفقیت یا عدم موفقیت است. نگاه نو که در ابتدا به آن اشاره شد به دلیل تغییر شرایط بازار و پیدایش فناوری های موثر در امور تجارت، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری ضرورت می یابد. تغییر نگاه به سمت طراحی و پیاده سازی شیوه های متناسب و نوین فروش با در نظر گرفتن قدرت و توانایی دیگر شرکتها و شناخت مزیتهای نسبی مجموعه خود، موجب ارتقا و رشد قابل ملاحظه ای در کارخانه ها از جمله صنایع سیم و کابل خواهد شد.
موضوع بعدی که اخیرا توجه بیشتری به آن شده نزدیک بودن به مشتری یا همان قابلیت دسترس پذیری می باشد. در بعضی از اظهار نظرها از قدرت انتشار برای تعریف و تبیین اصل یاد شده استفاده شده است. مقوله ای که برای شرکتهای تولید، تامین و توزیع کننده سیم و کابل به ویژه مجموعه های نوبنیاد بسیار مهم بوده و سبب رشد چشمگیر آنها می شود.

ارتباط با ما :
کارشناس فروش : محمد دلگری
شماره موبایل: ۰۹۱۲۰۴۷۱۴۲۰

مطلب پیشنهادی

فروش سیم و کابل برق ارزان از کارخانه

فروش سیم و کابل برق ارزان از کارخانه موجب شده مشتریان به انواع سیم و …

پاسخی بگذارید

آراد برندینگ